Trouver des clients pour vos coaching ?

Les entraîneurs doivent être sélectifs avec les sportifs qu’ils amènent à bord. Il faut un certain temps pour savoir comment trouver des clients et connaître le type de sportifs que vous préférez, mais une fois que vous l’avez fait, vous pouvez filtrer vos prospects pour obtenir les bons athlètes.

La plupart des coachs souhaitent développer leur activité. Cela signifie généralement inscrire plus d’athlètes jusqu’à ce que vous soyez complet. Dans cet article, parlons des raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être être plus sélectif avec qui vous engagez en tant que client de coaching.

Nous avons probablement tous déjà entendu parler de la loi Paretos, ou du principe 80/20 selon lequel 80 % de votre entreprise provient de 20 % de vos clients. Notre objectif ici est d’identifier le type d’athlète qui sera responsable, restera un client à long terme qui améliore notre niveau d’énergie et vous recommandera à ses amis.

Comment démarrer pour trouver des clients ?

Lorsque vous débutez en tant que coach, il est logique de prendre en charge une gamme de clients et d’avoir des prix plus bas. Vous pouvez même coacher ​​gratuitement pendant des années avant de commencer à facturer, même si ce n’est pas recommandé. Une fois que vous avez construit votre clientèle, vous devez être pointilleux avec qui vous vous engagez en tant que coach. Vous êtes limité par le temps (c’est pourquoi les meilleurs coachs facturent plus cher – ils le méritent, mais aussi, cela les empêche d’avoir trop de clients).

Cela signifie un certain nombre de tests – travaillez avec une variété de personnes au début lorsque vous donnez gratuitement/travaillez pour pas cher.

Déterminez quels comportements vous ont un impact négatif. Pour moi, la plus grande frustration est un athlète qui disparaît de la face de la terre. Ils cessent de mettre à jour leur données sur ThePerfClub, de répondre aux e-mails et de ne pas retourner les appels. Ce qui est bien avec le fait d’être entraîneur privé, c’est que dans l’ensemble, vos athlètes sont motivés et ne font pas seulement du sport parce que leurs parents les ont inscrits. Vous pouvez avoir un déclencheur de frustration complètement différent. La clé est de déterminer très tôt ce avec quoi vous pouvez et ne pouvez pas vivre.

Gérer une relation à long terme

Puisque vous pouvez finir par avoir une relation de plusieurs années avec vos athlètes, c’est comme un mini mariage. Oui il faut trouver de nouveaux clients, mais il faut surtout garder vos actuels sportifs. Parce qu’un contrat pluriannuel peut valoir des dizaines de milliers d’euros, passer suffisamment de temps à établir la relation au début peut être très rentable pour vous et vos athlètes.

Asseyez-vous avec vos clients et écoutez vraiment ce qu’ils recherchent. Si vous êtes un entraîneur de cyclisme et qu’un triathlète professionnel vient vous demander de l’aide, vous pourrez peut-être l’aider avec ses plans d’entraînement et sa préparation mentale, mais s’il a fait plus de triathlons que vous, vous ne pourrez peut-être pas l’accompagner en entraînement ou lui donner des conseils spécifiques. Si ce dont ils ont besoin ne correspond pas à ce que vous pouvez leur donner, faites-le-leur savoir. Ensuite, dirigez-les vers un entraîneur qui peut vous aider.

Trouvez votre niche pour trouver de nouveaux clients

Créez une niche spécialisée pour vos services de coaching. Par exemple, amener les jeunes cyclistes, aidez les parents actifs qui ont un emploi du temps chargé/vie privée à trouver le bon entraînement pour être en forme pour atteindre leurs objectifs. Ces sportifs ont des amis qui leur ressemblent. Les références sont l’un des meilleurs processus de sélection pour trouver de nouveaux clients.

Une fois que vous avez votre spécialité, vous pouvez donner des conférences en direct, des webinaires en ligne ou écrire des articles de blog qui s’adressent à ces groupes. Donnez gratuitement du bon contenu et les athlètes apprendront à vous connaître, et ceux qui ont besoin de votre spécialité vous chercheront.

Participer aux compétitions pour trouver des clients

Sortez aux compétitions de vos sportifs s’ils en font. Si vous gagnez des courses ou si vous avez des athlètes qui gagnent des compétitions, les gens le remarqueront. Parlez aux gens en compétitions et parlez-leur de votre philosophie d’entraînement. Il existe une expression « Ne faites pas confiance à un chef maigre ». De même, vous pouvez établir la confiance avec vos athlètes en pratiquant ce que vous prêchez. Parfois, il y aura des athlètes qui vous poseront un tas de questions parce qu’ils savent que vous avez beaucoup d’expérience, mais ils ne savent peut-être même pas que vous êtes entraîneur. Une phrase que j’utilise fréquemment après leur avoir dit que je suis entraîneur est « J’ai aidé beaucoup d’autres coureurs comme vous (juniors, papas occupés, etc.) et je pense que je pourrais peut-être vous aider aussi ».

Poser des questions

Tout comme lorsque vous passez un entretien pour un emploi, vous vous placez dans une bien meilleure position si vous demandez si cela vous conviendra également. Les clients vous respecteront même si vous les refusez. Posez des questions sur leurs antécédents en tant qu’athlète, posez-leur des questions sur leurs expériences d’entraînement passées. Une des questions les plus éclairantes peut être « Si tout se passe parfaitement avec ce coaching, à quoi cela ressemblera-t-il pour vous ? »

Partir

Soyez prêt à vous éloigner.Vous pouvez aborder vos nouveaux athlètes de sorte que les 6 premiers mois soient une période d’essai. Ils peuvent tester vos services, et vous pouvez les tester. C’est à ce moment-là que vous devez être à l’affût des drapeaux rouges. Payent-ils à temps ? Vous envoient-ils constamment des e-mails pour vous demander de prendre des décisions à leur place ? Est-ce qu’ils vous aspirent de l’énergie positive ? Est ce qu’ils vous font régulièrement un feedback sur leur état de forme ? Les athlètes qui travaillent contre vous rendent votre travail plus difficile qu’il ne devrait l’être, et vous voudrez peut-être envisager de mettre fin à la relation.